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普洱茶生意营业的艺术:不卖而买

    揭晓于 一任无邪
普洱茶生意营业的艺术:不卖而买

  一

21点梭哈  古树茶下半场准确掀开要领——不卖而买!

  走出绿茶化的清纯小妹头脑,从纯到醇才是古树茶的前途……

  十年前,后谷咖啡的广告说,我的醇,唇知道。广告很恶俗,但醇不醇,身段知道是对的。

  古树茶的效果,不是真与纯。玩真与纯,是家当装B化。这些年,年夜家都在强调真与纯,家当变好了吗?就像一个女人天天说自己清纯,他人会说有病。但你走进每家茶店,许多都在说自己是何等真纯。绿茶化的清纯小妹笼统,害去世了许多做古树茶的人。走出绿茶头脑,从纯到醇才是古树茶未来的前途。

21点梭哈  你的纯,我不知道。醇不醇,唇知道。

  古树茶下半场:从纯料时代到醇料时代。一字之易,田地全出。急着叫卖的是纯料,爱买不买的是醇料。

  要在茶山昔时夜田主,必须学旧社会的田主老财,手缺乏粮心不慌。茶山仓就是山中财主的粮仓,毛料醇化就是做古树茶的定海神针,低吸慢养平出高抛,没事打打太极拳,市场起升沉伏自有反转展转腻滑圆滑处……

21点梭哈  做纯料最悲痛的是,你那一副急着叫卖的面目,很丑!

  二

21点梭哈  前几天,有90后同伙约我品茗,问茶店生意怎样做?我说,破费者不太敢进茶店,种种专业分享,种种故事,种种叫卖的套路,让破费者有压力。现在都市使命生涯压力年夜,主顾进店有解压抓紧需求。我想,不打扰破费者,让破费者成为茶台的配角,是培植信托的泉源……

  我们把茶看得太盛大年夜了,戏份太足显得假。

21点梭哈  有品牌撒播冰岛茶的要领很好,他们去加入茶展,特装展位上,由放满茶,到一片茶,到没有茶,茶成了一种隐喻,反而启发了人们去熟悉它。

  生涯是场隐喻,徐徐发现的器械,总有不经意间的漂亮……

  三

21点梭哈  不打扰,不卖而买的形式,着实就是现在最盛行的自助购物。现在北上广深有数字化的无人自助看法茶店,就是这一理念的现实。

21点梭哈  但我以为有人自助茶店要比无人店好,主顾虽然不喜欢被打扰,但有了信托基础后,也宁愿与伙计交流。不打扰只是取得信托的一种手段,而指导主顾深刻互动,才是隐藏在后的目的。

21点梭哈  在这方面,小罐茶做得很好,一个屏幕就处置赏罚赏罚了主顾自助明确相关信息的效果。破费者有了认知基础,想进一步明确,便可以与伙计互动。先自助体验与群集破费决议妄图信息,再互动,就是未来主流的进店破费形式。这是时代手艺前进带给人类的福祉。小罐茶的屏幕展示着实是很老套的手艺,也给茶界带来全新的体验。

  假定未往复收5G、6G手艺,弄物联网,种莳破费者想明确的信息,能在虚拟场景中实时平面高度回复泛起,还须要伙计喋咕哝不已地说教式指导吗?

21点梭哈  手艺改变破费购物形式,未来会很精彩……

  四

  IP化品牌的本质是临盆运营活行动品化、圈粉化。

  好作品带来粉丝效应。粉丝带来品牌价值。以是临盆优良内容是重中之重,这就是为甚么许多人强调自己是产物司理的启事。由于优良的产物司理,洞悉目的受众的需求,制造让粉丝尖叫的内容。

21点梭哈  去年起,一直关注网文圈唐家三少、天蚕土豆的“超级IP”玩法,他们的爽文也看了几切切字,然后看动漫,看片子……

  谈谈我对超级ip打造的一点肤浅熟悉。

  IP产物,起主要是某个领域的作品,好比爽文界的《斗罗年夜陆》。然后要吸引足够多的粉丝培植“场”效益。有粉丝不希奇,组成粉丝磁场,才是由作品升级为Ip产物力的要害。有了磁场效应的下一步,要起劲使IP成为粉丝的生涯习气,一天不看斗罗不兴奋,斗罗成了生涯的慢性毒药。

  由磁场效应到毒药效应,便可以开发ip产物矩阵,由书得手游到动漫到影视得手伴,一起通杀,事实发生蝗虫效应,收割几十亿、上百亿的产值。

  ip长家当链开发逻辑:作品→圈粉→场效应→生涯慢性毒药→IP产物矩阵→蝗虫收割机

  五

21点梭哈  打造品牌不算甚么,至爱品牌才算!

21点梭哈  你临盆的内容,成了一个让破费者心动的作品,让其有了恋爱般的感应,放肆来“追”你。有了铁杆粉的加持,你便可以做流量分发,在不合的流量平台放肆圈粉,从而做成IP化品牌。

  商品经由历程交流完成价值,以是打造卖点,会叫卖是要害。作品是泛起与类似的艺术,毫无手艺含量的叫卖只会让作品减分。纵然要卖,也不克不及在年夜街上插标卖首,而要讲仪式感,在营销的逼格场景中阻拦拍卖。

  叫卖是陌头文明,拍卖是种生意营业的艺术。

  在拍卖之前要将作品的精气神养足,粉丝人气要足够旺,种种应景文章做足,让拍卖那一刻成为千呼万唤始出来,众人翘首以盼的事……

  六

  专做冰岛茶的世昌兴加入茶展,从摆满茶,到一片茶,到没有茶。这是深得中国画留白与隐喻之妙。为甚么你做的茶不是作品,由于你把茶叶做得太满,茶叶的生命张力在出厂那天曾经定型,留给破费者熟悉与施展的空间太少。破费者买你的茶,不克不及玩索有得。

21点梭哈  甚么叫“玩索有得”?我们看祖先是如那里置赏罚赏罚的。

  宋朝举行绘画角逐,画题是一句诗“踏花回去马蹄喷喷鼻”.一画师这样处置赏罚赏罚:马蹄旁边,有胡蝶飞翔。没有画花,却能让看画的人,闻到花喷喷鼻。这就是西方艺术的留白与隐喻的绝妙的地方。

  优良的作品,不是创作者一小我完成的,而是让不雅不雅众与读者一起加入完成。作者留下意味与隐喻的空间——马蹄胡蝶飞,不雅不雅者一连创作,从马蹄处驻足思虑,寂然不动,感而遂通,刹那间闻到花喷喷鼻十里……

21点梭哈  茶展特装,不放一片冰岛茶,这着实是不雅不雅者熟悉冰岛茶的泉源,由于其睹马蹄胡蝶飞,泉源追逐冰岛茶的花喷喷鼻十里了。自此,其由一个自动的参不雅不雅者,酿成一个自动的冰岛逐梦人。

21点梭哈  佛祖拈花,迦叶浅笑,这就是好作品感人之魅力。

  七

  小结一下,不卖而买的生意营业艺术有三种:一种是自助破费场景。一种是经由历程作品的留白与隐喻,直指人心,明心见性。最后一种较量强横,打造超级IP,让破费者来倒追你!

21点梭哈  作  者丨白 马 非 马

21点梭哈  来  源丨请 上 帝 喝 茶

2 条议论

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7b4395ecc4e15a51dcd73ce4b3f...

有理  拜读了  

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萬人謎 5 天前

这不雅不雅点不错,明心见性,不买而卖,打造超级IP,让破费者来倒追你!

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